新闻中心

玩具电商如何做大

 
本人接触玩具3个月。纵观全网发现成功的玩具电商很少,总结此文(不喜勿喷)
1)玩具这个行业只是看上去很美,我只所以这么说,确实,没有接触过着市场的人,看到的是这个市场大量的潜在用户和空间,但是因为玩具行业很难把流量凝聚并且形成转换。
 
 
 
给你10万个针对性很强的16-30女性用户IP你可以转换多少。据数据统计转化率0.0006%
 
后来阿里做过专业市场调研得出的结论让人欲哭无泪,
 
既,女生很少给自己买玩具!都等着男生送。
 
后来同样10万男性学生群体的ip,但依旧没人买!
 
当然又有第二份调研男生在什么时候才会送给女生玩具?
男生只有在特殊的日子才会给女生买玩具。 
而即使在特定的时间,你做玩具电商,还不如做巧克力电商或玫瑰花电商!
你可以观察一下你周围的情侣,没有哪个男生会天天给女生买玩具吧? 
 
 
2)玩具并非标准化产品,用户体验很难一致,不管多贵或者多便宜的玩具都是这样。因为玩具本身没有标准价之分
 
 
 
3)玩具并非计划消费
 
4)玩具的物流成本很高,轻的很大件(如毛绒玩具),小件的很重(如搪胶玩具),不大不小的很易碎(如限量版的、玻璃制品)。所以,包装、物流费用很高,很不划算。
5)玩具的售后服务成本很高。上面说到物流成本的问题,所以随之而来的售后服务也很大问题。买了不合适怎么办?买了不想要怎么办?就目前的玩具成本和物流成本接近2:1的情况下,退回再返回一次,还不如直接给客户送个新的,
 
 
 
 
玩具电商到底如何做大?
 
中国目前正处于第八波婴儿潮,2010年新生儿达1608万。这一波婴儿潮,带动国内消费进入加速期。早自2011年之后,婴童产业增长率就达30%,远高于同期GDP9%的增长率。据业内人士估计,中国6岁以下婴童的消费市场将达到10000亿元左右的规模,到2016年,达到7万亿元的规模。作为婴童产业重要组成部分的玩具业,其发展速度迅猛,商机无限。(转自:婴儿毛绒玩具厂家—东莞景宝玩具厂)
 
 
专攻小类目
  电子商务相信是不少创业者的首选渠道,借力品牌,专攻玩具的小类目产品能大大提高新店的存活率。就以玩具来说,新店选择卖义乌批发价3.68元的发条玩具还是定价368元的乐高积木都会有很大差别。"我个人认为,对于一个没信誉、没销量的新店,卖一般品牌的玩具相对容易起步,但这一定要搭配强大的文案和图片,依靠其他店铺少见的独特内容吸引消费者。
  "我们可以看到,现在电商平台上,很多店铺的产品都很全。特别是玩具,下面有很多个子类目,如积木类、童车类、音乐类、绘画类等。我觉得一个店可以多样化,让消费者有更多挑选的余地,但是必须要有属于自己的强势类目。爆款一定是在强势类目里面的。我的做法通常是给这个子类目疯狂的铺货。比如我们的婴童玩具品类虽较齐全,但是我上新品的时候会着重给0~12个月婴儿提供更多新品,保持这个小分类的强势,专注做成我们的特色。如今淘宝越来越难做,大而全的店铺压力会更大,专攻小类的更容易存活下来。
 
推广原创性
  "大家经常看到网络上一些帖子写着'我的店铺刚开,大家给我看看吧!'信息下面附带一个链接。这种推广方式就像在路边塞小广告一样,效果很差,对于发布者来说是浪费时间。"个人认为,推广是做电商非常重要的一环,推广必须注重原创性。"我的推广就靠抓住两个基本功和三大推广法。两个基本功:一是,过硬的商品质量;二是,足够好的产品描述和图片(比同行更多的描述、更多的文案、更好看的图片)。特别要重视图片。高质量的图片很容易被同行模仿甚至盗用。我不允许别人盗我的图,发现一个就投诉一个,因为图片是我店铺的命脉。"
  三个推广法:第一,商品关键词是我极度重视的一方面,每天我都要花费3个小时进行调整;第二,我对于淘宝客(电商销售推广人)是很重视的,我也和不少站长有合作,给他们分成推广我的产品。这个有助于搜索加权;第三,凡是属于电商平台的大小活动,我是能上就上,不能上创造条件也要上,增加店铺的曝光率。,新店只要努力付出,做好原创内容和推广,电商平台也会给他们带来回报的。
  更公平化危与机并存
  电商平台改革会给整个渠道发展更好机遇。他认为,淘宝的机制正朝更加公平化的方向发展。未来这一渠道也许会出现四种情况:"一是对有特色的小卖家更有利;二是对于墨守成规的中型卖家,难度开始加大了;三是对于投机取巧的卖家,我认为他们的好日子快到头了;四是对于行业大腕来说,难度更大,守业变得更加艰难,稍有不慎可能在竞争中被超越。"
  "以淘宝为例,平台管理机制修改后,将更多维度和属性以及消费者的喜好偏爱都加入了搜索引擎当中。也就是让搜索更加的精准化,更加的分散。最普遍的例子,比如搜索积木,将会根据消费者之前购买的偏好来进行干预搜索结果。比如偏好拼插的,偏好磁力的或者根据定价是100元以下等这些关键属性将影响搜索结果。之前可能被埋没的小店迎来机会。而墨守成规的中型卖家,我指的是还没有到足够大,仍然在发展期的那些,所面临的压力可能会突然的增大。"

                           更多精彩请关注东莞